في تقويم التسويق في السعودية نوعان من المواسم، ولكل نوع طريقة تخطيط. الأول ثابت بالتاريخ الميلادي: يوم التأسيس في 22 فبراير، ويوم العلم في 11 مارس، واليوم الوطني في 23 سبتمبر، والجمعة البيضاء في أواخر نوفمبر. والثاني هجري يتقدم نحو 11 يوما كل عام: رمضان وعيد الفطر وعيد الأضحى. في 2027 يتداخل النوعان على نحو نادر، ولهذا يهم التحضير المبكر هذا العام أكثر من المعتاد.
ماذا يحدث لمن يبدأ في أسبوع الموسم
تخيل محمصة قهوة تبدأ تصوير صناديق رمضان في الأسبوع الأول من الشهر. المنافسة على الإعلانات في ذروتها، والمصور محجوز، والمحتوى يخرج على عجل ويشبه ما ينشره الجميع. المحمصة تدفع أكثر وتبيع أقل.
التقويم المكتوب يمنع هذا السيناريو. هو لا يحتاج أكثر من جدول بسيط، لكنه يحول الموسم من ضغط مفاجئ إلى موعد تعرفه قبل شهرين.
وفي السعودية تحديدا، المواسم ليست تجارية فقط. يوم التأسيس واليوم الوطني مناسبتان وطنيتان لهما قيمة عاطفية عالية، ورمضان شهر له طقوسه الخاصة في الوقت والمحتوى. المحتوى الذي لا يحترم هذا يخسر الجمهور مهما كانت ميزانيته.
تقويم التسويق في السعودية لعام 2027
التواريخ الهجرية أدناه تقديرية بحسب الحسابات الفلكية وتقويم أم القرى، وتحدد رسميا برؤية الهلال. راجع الإعلان الرسمي قبل الموسم بأيام وابن خطتك على هامش يوم أو يومين.
يناير: موسم الشتاء والتحضير لرمضان
- أجواء الشتاء والفعاليات الموسمية في المدن الكبرى، ومنها موسم الرياض الذي يمتد عادة عبر أشهر الشتاء.
- الأهم تسويقيا: إنهاء خطة رمضان وتصوير محتواه، لأن رمضان 2027 يبدأ مبكرا في فبراير.
فبراير: رمضان ويوم التأسيس معا
- رمضان 1448: بدايته المتوقعة حوالي 8 فبراير 2027.
- يوم التأسيس، 22 فبراير: إجازة رسمية تخلد ذكرى تأسيس الدولة السعودية الأولى عام 1727. في 2027 يمر ثلاثمائة عام على ذلك التاريخ، ويتوقع أن يقع يوم التأسيس داخل شهر رمضان.
هذا التداخل يحتاج تخطيطا خاصا: محتوى يوم التأسيس سيعرض لجمهور صائم، في أوقات تصفح مختلفة، ويجب أن يناسب روح الشهر. لا تنقل حملة يوم التأسيس المعتادة كما هي.
مارس: عيد الفطر ويوم العلم
- عيد الفطر: متوقع حوالي 9 مارس 2027. موسم ملابس وهدايا وحلويات وسفر وزيارات عائلية.
- يوم العلم، 11 مارس: مناسبة وطنية أقرت عام 2023، وليست إجازة رسمية. مناسبة لمحتوى وطني هادئ أكثر منها موسما للعروض.
مايو: عيد الأضحى
- عيد الأضحى: متوقع حوالي 16 مايو 2027، ويسبقه يوم عرفة. موسم الأضاحي والسفر والضيافة، ويرتبط بموسم الحج.
الصيف: السفر والعودة للمدارس
- إجازة الصيف ترفع الاهتمام بالسفر والترفيه والمطاعم، وتغير أوقات التصفح.
- العودة للمدارس قبل بداية العام الدراسي: موسم مهم للقرطاسية والملابس والإلكترونيات والخدمات التعليمية. تحقق من التقويم الدراسي الرسمي للعام لأنه يتغير.
سبتمبر: اليوم الوطني، 23 سبتمبر
- إجازة رسمية تحتفي بتوحيد المملكة عام 1932. من أكبر مواسم المحتوى والعروض في السنة.
- تعلن الجهات الرسمية عادة هوية وشعارا لكل عام. انتظر الإعلان واستخدمه بطريقة تحترم إرشاداته.
نوفمبر: 11.11 والجمعة البيضاء
- 11 نوفمبر: يوم تخفيضات انتشر من التجارة الإلكترونية الآسيوية وتتبناه منصات كثيرة في المنطقة.
- الجمعة البيضاء: الاسم الإقليمي لموسم الجمعة السوداء، تطلقه أمازون السعودية في أواخر نوفمبر، ولنون موسم مشابه باسم الجمعة الصفراء. كثير من المتاجر تمد العروض لأسبوع أو أكثر.
ديسمبر: نهاية السنة وبداية الشتاء
- عروض نهاية السنة، وموسم الشتاء والبر والفعاليات.
- الأهم: مراجعة نتائج السنة وكتابة تقويم السنة التالية.
لماذا تتحرك مواعيد رمضان والعيدين كل عام؟
لأن الشهور الهجرية قمرية، والسنة الهجرية أقصر من الميلادية بنحو 11 يوما. لذلك يأتي رمضان كل عام أبكر من العام السابق بنحو 11 يوما. هذا يعني أن رمضان سيتداخل مع يوم التأسيس في 2027 ثم يبتعد عنه تدريجيا في الأعوام التالية، ويعني أيضا أن ما نجح في رمضان صيفي لن يصلح بالضرورة لرمضان شتوي. خطط لكل عام على حدة.
مواسم صغيرة تتكرر كل شهر
إلى جانب المواسم الكبيرة، توجد إيقاعات شهرية وأسبوعية يغفل عنها كثيرون:
- موعد الرواتب: تصرف رواتب القطاع الحكومي في يوم 27 من كل شهر ميلادي، وكثير من شركات القطاع الخاص قريبة من هذا الموعد. الأيام التالية للراتب مناسبة للعروض والمنتجات ذات القيمة الأعلى.
- نهاية الأسبوع: الخميس والجمعة والسبت أيام خروج وتسوق ومطاعم وحجوزات، فخطط إعلانات الزيارات والحجز قبلها لا أثناءها.
- الإجازات المدرسية القصيرة: تغير الطلب على السفر الداخلي والترفيه والأنشطة العائلية، وتختلف مواعيدها من عام لآخر.
- الفعاليات الكبرى في مدينتك: المعارض والمؤتمرات والمباريات والحفلات ترفع الحركة في أحياء محددة، وهي فرصة للمطاعم والفنادق والمتاجر القريبة.
أضف هذه الإيقاعات إلى تقويمك بجوار المواسم الكبرى، فهي تملأ الفجوات بين المواسم وتحافظ على حركة المبيعات طوال السنة.
إذا كنت تبيع في مصر والسعودية معا
رمضان والعيدان مشتركة بين البلدين، لكن بداية الشهر قد تختلف أحيانا بيوم حسب إعلان كل بلد، وعادات الشراء والمحتوى تختلف. أما يوم التأسيس واليوم الوطني ويوم العلم فهي مناسبات سعودية خالصة، ولا معنى لعرضها على جمهور مصري. افصل الحملات والجماهير لكل بلد، واكتب لكل جمهور بلهجته.
متى تبدأ التحضير لكل موسم؟
- قبل الموسم بستة إلى ثمانية أسابيع: الفكرة الرئيسية، العرض، المنتجات، الميزانية، الاتفاق مع صناع المحتوى المرخصين.
- قبل الموسم بأربعة أسابيع: التصوير والتصميم ونسخ الإعلانات، وتجهيز صفحات الهبوط والمتجر.
- قبل الموسم بأسبوعين: مراجعة التتبع والبكسل، وإطلاق محتوى تمهيدي، وبناء جماهير لإعادة الاستهداف.
- خلال الموسم: متابعة يومية، نقل الميزانية للإعلانات الأفضل، والرد السريع على الرسائل.
- بعد الموسم: تقرير يوضح ما نجح ولماذا، يحفظ لموسم العام القادم.
وتنطبق نفس القاعدة على المحتوى العضوي والسيو: صفحات العروض الموسمية تحتاج أن تكون منشورة ومفهرسة قبل أن يبدأ الناس البحث.
ما يناسب كل موسم في المحتوى
المواسم الوطنية
- الاحتفاء بالمناسبة أولا والعرض ثانيا. المحتوى الذي يحول اليوم الوطني إلى إعلان خصم فقط يبدو باردا.
- استخدم الرموز الوطنية باحترام والتزم بالإرشادات الرسمية لاستخدام العلم والشعارات.
- القصص الحقيقية عن فريقك أو مدينتك أو تاريخ نشاطك تعمل أفضل من القوالب الجاهزة.
رمضان
- أوقات التصفح تتغير: بعد الإفطار وفي الليل غالبا أعلى من النهار.
- محتوى العائلة والكرم والعطاء أقرب من محتوى الاستعراض.
- العشر الأواخر تحمل استعدادا للعيد: ملابس وهدايا وحجوزات.
مواسم التخفيضات
- العرض الواضح يتفوق على الإبداع المعقد. السعر والمدة والشروط في أول ثانيتين.
- جهز المخزون والتوصيل وخدمة العملاء قبل أي إعلان، فالتجربة السيئة في الموسم تنتشر بسرعة.
- إعادة الاستهداف لمن زار المتجر قبل الموسم من أكثر الحملات كفاءة.
أخطاء متكررة في المواسم
- البدء متأخرا ثم مضاعفة الميزانية لتعويض الوقت.
- نسخ حملة العام الماضي دون مراعاة تغير موعد رمضان أو تداخله مع مناسبات أخرى.
- التعاقد مع مشاهير دون التحقق من رخصة «موثوق».
- إطلاق عروض لا يتحملها المخزون أو فريق التوصيل.
- تجاهل الفرق بين المدن، فالرياض وجدة والدمام لا تتفاعل بنفس الطريقة.
كيف تبني تقويمك عمليا
- افتح جدولا بسيطا بأشهر السنة، وضع فيه المواسم الثابتة أولا ثم المواسم الهجرية المتوقعة.
- اختر ثلاثة أو أربعة مواسم فقط تكون الأهم لنشاطك، ولا تحاول المنافسة في كل مناسبة، فالتركيز على موسم واحد بخطة كاملة أفضل من حضور ضعيف في خمسة مواسم.
- اكتب بجوار كل موسم: الهدف، والعرض، والمنتجات، والمنصات، وموعد بدء التحضير.
- راجع الجدول كل ثلاثة أشهر وعدل المواعيد الهجرية عند صدور الإعلانات الرسمية.
عن 2027 تحديدا
رمضان ويوم التأسيس في نفس الشهر، وفي الذكرى الثلاثمائة لتأسيس الدولة السعودية الأولى. من يكتب خطته في ديسمبر سيكون جاهزا. ومن ينتظر فبراير سيجد نفسه يصور في أسبوع الموسم.
اكتب التواريخ الثابتة كما هي، وضع المواسم الهجرية بتقدير تحدثه عند الإعلان الرسمي، وحدد بجوار كل موسم موعد بدء التحضير. للمزيد عن طريقتنا في السوق السعودي زر صفحة التسويق في السعودية أو صفحة حملات الإطلاق.
إن أردت تقويما مبنيا على نشاطك ومدينتك ومواسمك الأهم، ابدأ بالتشخيص المجاني أو تواصل معنا.
أسئلة شائعة
متى يبدأ رمضان 2027 في السعودية؟
يتوقع أن يبدأ رمضان 1448 حوالي 8 فبراير 2027 بحسب تقويم أم القرى والحسابات الفلكية، ويتوقع عيد الفطر حوالي 9 مارس 2027. الموعد الرسمي يحدد برؤية الهلال، لذلك ابن خطتك التسويقية على هامش يوم أو يومين وراجع الإعلان الرسمي قبل بداية الشهر.
هل يوم التأسيس واليوم الوطني إجازة رسمية؟
نعم، كلاهما إجازة رسمية. يوم التأسيس في 22 فبراير ويخلد تأسيس الدولة السعودية الأولى عام 1727، واليوم الوطني في 23 سبتمبر ويحتفي بتوحيد المملكة عام 1932. أما يوم العلم في 11 مارس فهو مناسبة وطنية أقرت عام 2023 وليس إجازة رسمية، لكنه مناسب لمحتوى وطني هادئ.
ما هي الجمعة البيضاء في السعودية؟
الجمعة البيضاء هي الاسم الإقليمي لموسم تخفيضات الجمعة السوداء، وتطلقه أمازون السعودية في أواخر نوفمبر، ولنون موسم مشابه باسم الجمعة الصفراء. تمتد العروض غالبا لأكثر من يوم، وتسبقها تخفيضات 11.11، لذلك يبدأ التحضير الجيد لها في أكتوبر، مع تجهيز المخزون والتوصيل وخدمة العملاء.
متى أبدأ التحضير لحملة موسمية؟
قبل الموسم بستة إلى ثمانية أسابيع. في هذه الفترة تحدد الفكرة والعرض والميزانية وتتفق مع صناع المحتوى، ثم تنتج المحتوى قبل الموسم بأربعة أسابيع، وتراجع التتبع وتطلق المحتوى التمهيدي قبله بأسبوعين. البدء المتأخر يرفع التكلفة ويضعف جودة المحتوى ويقلل وقت الاختبار.
