شركة تسويق في الرياض للشركات والخدمات

شركة تسويق في الرياض تفهم البيع للشركات

الرياض عاصمة الأعمال في المملكة. فيها مقرات الشركات الكبرى والجهات الحكومية وشبه الحكومية، وفيها عدد ضخم من شركات الخدمات التي تتنافس على العميل نفسه. لهذا يختلف التسويق في الرياض عن غيرها.

جزء كبير من المشترين هنا فرق مشتريات وصناع قرار. يقارنون، ويطلبون عروضا، ويحتاجون سببا مكتوبا يقنع الإدارة باختيارك. الشراء بضغطة زر قليل في هذا السوق.

كذابلان لا تملك مكتبا في الرياض. فريقنا في القاهرة، ونعمل مع عملاء الرياض عن بعد باجتماعات فيديو في أوقات الدوام السعودي وتقارير منتظمة. والذي نقدمه خبرة في هذا النوع من الأسواق، وخطة مكتوبة لنشاطك أنت، وأرقام نعرضها عليك كما هي.

البيع للشركات والجهات

إذا كان عميلك شركة أو جهة، فرحلة الشراء أطول وأكثر من شخص يشارك في القرار. المدير التنفيذي يريد العائد، والمسؤول الفني يريد التفاصيل، وفريق المشتريات يريد السعر والشروط. التسويق هنا يعني أن يجد كل واحد منهم ما يحتاجه.

ما نبنيه لهذا النوع من المشترين

• ملف تعريفي وعروض تقديمية بالعربية والإنجليزية تشرح ما تقدمه بلغة صاحب القرار.
• دراسات حالة مكتوبة من مشاريعك الحقيقية، بموافقة عملائك.
• صفحات على موقعك لكل خدمة، تجيب عن أسئلة المشتري قبل أن يسأل.
• محتوى مهني على لينكدإن يبني ثقة بالخبرة لا بالإعلان وحده.

لينكدإن كقناة رئيسية

في التسويق للشركات يصبح لينكدإن قناة أساسية. إعلانات لينكدإن تتيح الوصول حسب المسمى الوظيفي والقطاع وحجم الشركة. تكلفة النقرة فيها أعلى من منصات أخرى، وقيمة العميل الواحد في البيع للشركات تبرر ذلك غالبا، بشرط أن يكون الاستهداف دقيقا والعرض واضحا.

ونصيحتنا لشركة استشارات صغيرة في العليا مثلا: لا تبدأ بإعلانات لينكدإن قبل أن يشرح موقعك خدماتك جيدا. المشتري سيضغط على الإعلان، ثم يقرأ الموقع، ثم يقرر.

موسم المعارض والمؤتمرات

الرياض تستضيف على مدار السنة معارض ومؤتمرات في قطاعات مثل التقنية والعقار والبناء والصحة والتعليم. المشاركة في معرض كبير استثمار مكلف، والتسويق حوله هو ما يحدد عائده.

1. قبل المعرض: حملة دعوات للعملاء المستهدفين على لينكدإن والبريد، وصفحة لحجز اجتماع في الجناح.
2. أثناء المعرض: محتوى يومي من الجناح، وجمع بيانات الزوار بطريقة منظمة.
3. بعد المعرض: متابعة خلال أيام قليلة لكل من زار أو تواصل، برسالة تذكره بما ناقشتموه.

أغلب الفرص تضيع بعد المعرض لا أثناءه، لأن المتابعة تتأخر أو لا تحدث. لهذا نتفق معك قبل الحدث على من يتابع، وبأي رسالة، وخلال كم يوم، ونعد الاجتماعات وعروض الأسعار التي خرجت من كل معرض. هكذا تقرر بالأرقام هل تشارك فيه العام القادم.

استهداف الأحياء في الإعلانات

الرياض مدينة واسعة، والعميل نادرا ما يقطع المدينة كلها من أجل خدمة متاحة قرب بيته أو مكتبه. لذلك نستهدف في الإعلانات نطاقا جغرافيا محددا حول فرعك أو منطقة خدمتك، بدل عرض الإعلان لكل سكان المدينة. عيادة في شمال الرياض مثلا لا تحتاج أن تدفع مقابل ظهورها لمن يسكن في أقصى الجنوب. والمنطق نفسه ينطبق على السيو المحلي وصفحات المناطق في موقعك.

المنافسة في قطاع الخدمات

في قطاعات مثل العيادات والعقار والمقاولات والتعليم والاستشارات تتنافس شركات كثيرة على عمليات البحث نفسها في إعلانات جوجل، فترتفع تكلفة النقرة. الحل الذي نعتمده:

• كلمات بحث أطول وأكثر تحديدا تعبر عن نية شراء واضحة.
• استبعاد عمليات البحث التي لا تناسبك، مثل الباحثين عن وظائف أو معلومات مجانية.
• رسالة تفرقك عن المنافس بدل تكرار ما يقوله الجميع.
• صفحة هبوط سريعة تطلب خطوة واحدة واضحة.

أخطاء نراها عند الشركات في الرياض

• حملة واحدة لكل الجمهور: إذا خاطبت صاحب القرار في شركة بالرسالة التي تخاطب بها المستهلك الفرد، أضعفت الاثنين.
• قياس حملات الشركات بعدد النقرات: المؤشر الحقيقي هو الاجتماعات وطلبات العروض، لا الزيارات.
• موقع لا يشرح الخدمة: المشتري المؤسسي يبحث عن التفاصيل والخبرة قبل أن يتواصل، وإذا لم يجدها انتقل لغيرك.
• معرض بلا متابعة: مئات البطاقات التي تجمع ثم تبقى في درج المكتب.
• تجاهل الإنجليزية: جزء من المشترين في الشركات يقرأ ويقارن بالإنجليزية.

من يناسبه عملنا في الرياض

نناسب شركات الاستشارات والتقنية والتدريب والمقاولات والعقار، والعيادات والمراكز التي تخدم أحياء محددة، والشركات التي تشارك في المعارض وتريد عائدا أوضح منها. ونناسب أيضا الشركات المصرية التي تدخل سوق الرياض وتحتاج فريقا يفهم السوقين.

من التشخيص إلى التقرير الشهري

نبدأ بتشخيص مبدئي مجاني لحساباتك الإعلانية وموقعك. بعده نكتب خطة تحدد القنوات والميزانية ومؤشرات النجاح، ثم ننفذ ونقيس، ونرسل تقريرا شهريا نراجعه معك في اجتماع فيديو. ونفضل أن تبقى الحسابات الإعلانية باسم شركتك. تفاصيل ذلك في صفحة منهجنا.

اقرأ أيضا عن عملنا في السعودية بشكل عام، وعن اختلاف السوق في جدة. ولمعرفة الباقات زر صفحة الأسعار، أو تواصل معنا لحجز مكالمة.