اعلانات لينكدإن للشركات

لنبدأ بما لا تذكره معظم الوكالات: النقرة على لينكدإن أغلى من فيسبوك وتيك توك وسناب شات. أحيانا أغلى بكثير.

ومع ذلك نوصي بها لعملاء بعينهم. خذ شركة برمجيات في القاهرة تبيع نظام موارد بشرية لشركات سعودية. عميلها ليس أي شخص مهتم بالتقنية، بل مدير موارد بشرية في شركة متوسطة أو كبيرة، ومعه مدير مالي يوافق على الميزانية. لينكدإن هو المكان الوحيد تقريبا الذي يسمح لك باختيار هذين الشخصين بالمسمى الوظيفي. وحين تساوي الصفقة عقدا سنويا، تصبح النقرة الغالية تفصيلا صغيرا.

إعلانات لينكدإن للشركات: متى لا ننصح بها

نقول لا لهذه القناة في أربع حالات:

• منتجك استهلاكي والشراء قرار فردي سريع، مثل ملابس أو مطعم أو تطبيق توصيل.
• قيمة الصفقة صغيرة فلا تتحمل تكلفة الوصول إلى مدير.
• لا يوجد لديك من يتصل بالعميل المحتمل في اليوم نفسه أو اليوم التالي.
• تريد مبيعات هذا الأسبوع. دورة البيع للشركات أطول من ذلك.

وتناسب بوضوح شركات البرمجيات والاستشارات والتدريب المؤسسي والتوظيف والخدمات اللوجستية، والمصانع التي تبيع لمصانع أخرى. مورد مواد تغليف يريد الوصول إلى مديري المشتريات في مصانع الأغذية مثال جيد.

من يشتري فعلا داخل الشركة

في صفقات الشركات لا يوجد مشتر واحد. هناك من يكتشف المشكلة، ومن يقارن العروض، ومن يوقع. في مثال نظام الموارد البشرية: أخصائي الموارد البشرية يبحث، ومدير الإدارة يرشح، والمدير المالي يوافق.

نبدأ بسؤال بسيط: من هم آخر عملائك الذين دفعوا فعلا، وما قطاعهم وحجمهم، ومن وقع العقد؟ الإجابة ترسم الجمهور أفضل من أي افتراض. ثم نبني الاستهداف من أدوات لينكدإن: المسمى الوظيفي، الوظيفة، الأقدمية، القطاع، وحجم الشركة. وإذا كانت لديك قائمة بالشركات التي تريدها، نرفعها عبر Matched Audiences لنصل إلى موظفيها مباشرة.

رأينا هنا واضح: لا تضيق الجمهور أكثر من اللازم. جمهور من بضعة آلاف شخص يرى الإعلان نفسه مرات كثيرة ويمل منه بسرعة، والمزاد يرفع السعر. نفضل جمهورا أوسع قليلا بمسميات متقاربة، ثم نترك البيانات تخبرنا أي الشرائح تستحق ميزانية أكبر.

محتوى يستحق وقت المدير

المدير لا يملأ نموذجا لأنه رأى شعارك. يملؤه حين يحصل على شيء مفيد. لذلك نختار الصيغة حسب المحتوى الذي تملكه:

• Document Ads: دليل أو دراسة حالة تقرأ داخل الخلاصة، ويمكن طلب بيانات القارئ قبل تنزيل النسخة الكاملة.
• Thought Leader Ads: نمول منشورا من الحساب الشخصي لمؤسس الشركة أو أحد مديريها. يقرأ كرأي شخص، لا كإعلان شركة.
• Sponsored Content: فيديو قصير أو صورة تشرح مشكلة شائعة في قطاع العميل.
• Conversation Ads: رسالة في صندوق الوارد بأزرار رد، نستخدمها بحذر لدعوة إلى ندوة أو عرض توضيحي.

وأين يترك العميل بياناته؟ نماذج Lead Gen تملأ نفسها من ملفه الشخصي فتجمع عددا أكبر. صفحة الهبوط على موقعك تجمع أقل، لكن من وصل إليها قرأ أكثر. نبدأ غالبا بالنموذج مع سؤال أو اثنين للفرز، مثل حجم الشركة أو موعد الحاجة، ونترك صفحة الهبوط لطلبات العرض التوضيحي.

نموذج ممتلئ ليس صفقة

أسهل طريقة لتبدو الحملة ناجحة هي جمع نماذج كثيرة رخيصة. وأسهل طريقة لإغضاب فريق المبيعات هي الشيء نفسه.

لذلك نتفق معك من البداية على تعريف العميل المحتمل المؤهل، ونربط النماذج بنظام إدارة العملاء لديك، ونطلب من فريق المبيعات أن يسجل ما حدث لكل اسم: اجتماع، عرض سعر، أو غير مناسب. نركب Insight Tag على موقعك، ونضيف Conversions API حين يسمح نظامك بذلك، حتى نرى أي حملة أنتجت اجتماعات لا نقرات فقط.

وملاحظة نكررها لكل عميل: سرعة المتابعة جزء من الحملة. من ينتظر أسبوعا حتى يتصل به أحد يكون قد نسي اسمك.

الأشهر الثلاثة الأولى كما نراها

الشهر الأول للاختبار. شريحتان أو ثلاث، ورسالتان لكل شريحة، ومحتوى مفيد لجمهور لا يعرفك بعد. لا ننتظر صفقات هنا، بل نتعلم أي مسمى يتفاعل وأي رسالة تجذب.

في الشهر الثاني نعيد الاستهداف. من شاهد الفيديو أو قرأ المستند يرى دراسة حالة أعمق مع نموذج قصير. تبدأ النماذج في الوصول، ويبدأ فريق مبيعاتك في إخبارنا أيها جاد.

الشهر الثالث للتضييق. نوقف الشرائح التي جاءت بنماذج بلا اجتماعات، ونرفع ميزانية ما أنتج محادثات حقيقية، ونعرض على المهتمين خطوة مباشرة: تقييما قصيرا لوضعهم أو عرضا توضيحيا. بعدها يكون لدينا ما يكفي لنقرر معك هل يستحق لينكدإن مكانا ثابتا في خطتك.

مم تتكون التكلفة

هناك جزءان منفصلان. ميزانية الإعلان تدفعها للينكدإن مباشرة، ويحددها المزاد: حجم الجمهور، والأقدمية المستهدفة، وعدد المعلنين الذين يريدون المسمى نفسه. استهداف المديرين التنفيذيين في قطاع مزدحم أغلى من استهداف المهندسين في قطاع هادئ.

أما أتعاب كذابلان فتعتمد على عدد الشرائح والحملات، وكمية المحتوى المطلوب مثل المستندات والفيديو، وهل نحتاج إلى ربط النماذج بنظام إدارة العملاء. لا ننشر أسعارا ثابتة. اطلع على الباقات، أو اطلب عرضا بعد أن نفهم دورة بيعك.

مصر والسعودية

في مصر تعمل الحملات جيدا بالإنجليزية مع الشركات الكبرى وقطاعات التقنية والتوظيف والتدريب، وبالعربية مع الشركات المتوسطة والمصانع.

في السعودية يستخدم لينكدإن على نطاق واسع بين المهنيين وأصحاب القرار، وكثير منهم يقرأ الإعلان المهني بالإنجليزية، خاصة في التقنية والطاقة والخدمات المالية. وقد تكون العربية أنسب حين يكون الجمهور جهات حكومية أو شبه حكومية. لذلك نكتب نسختين ونختبرهما. فريقنا في القاهرة، ونعمل مع عملائنا في السعودية عن بعد باجتماعات فيديو. التفاصيل في صفحة السعودية.

لينكدإن لا يعمل وحده

من يرى إعلانك على لينكدإن اليوم قد يبحث عن خدمتك على جوجل بعد أسبوع. لهذا نربطه غالبا بـإعلانات جوجل لالتقاط من يبحث بالفعل، وبـصناعة المحتوى التي تمد الحملات بالأدلة ودراسات الحالة. ولمقارنة كل المنصات راجع الإعلانات الممولة.